Meeting Preparation Checklist

ДО ВСТРЕЧИ (T-7 дней и более)

Материалы

• Appliance физически — готов к выезду, протестирован
• Загружено последнее ПО
• Ключи валидатора сгенерированы
• Нода зарегистрирована в PoA сети
• Тестовая отправка proof прошла успешно
• 1-pager (PDF) — напечатан, 5+ копий
• Слайды — 7 шт, проверены, сохранены на USB + ноутбук
• Архитектурная схема — на планшете / в слайдах
• Демо-стенд — настроен и протестирован
• Ноутбук с терминалом
• Blockscout/Etherscan открывается
• API endpoint отвечает
• Тестовые документы готовы
• Демо-скрипт под рукой

Разведка

• Собеседник: имя, роль, background (LinkedIn)
• Структура подчинения: кому отчитывается, кто согласует бюджет
• Конкуренты на этой встрече: есть ли другие вендоры?
• Текущие боли: желательно узнать до встречи (через контакты / LinkedIn)

Юридические

• NDA / MNDA — подготовить, если пойдёт в технические детали
• Юридический статус proof — тезисы для юристов
• Референс-клиенты — подготовить кейсы (NDA-friendly версия)

Ценообразование

• Цена пилота (3 мес) — определена и согласована внутри
• Рекомендация: бесплатно или символически
• Цена production appliance — определена
• Стоимость ежегодного обслуживания PoA сети — определена
• Скидки / special terms для Ozon — определены полномочия
• Ответ на "сколько это стоит" — отрепетирован

ЗА ДЕНЬ ДО ВСТРЕЧИ

Техника

• Ноутбук заряжен (100%)
• Зарядка в сумке
• HDMI / VGA переходник (для презентации)
• USB-C хаб (если нужно)
• Wi-Fi / LTE модем (если в ДЦ нет интернета)
• Демо-стенд прогнан от начала до конца
• Эксплорер кэширован (на случай отсутствия интернета)

Одежда

• Business casual или соответствует дресс-коду Ozon
• Удобная обувь (возможна экскурсия в ДЦ)

Документы

• 1-pager напечатан (5+ копий)
• Визитки (если есть)
• NDA (если нужно)
• Блокнот + ручка (для записей)

В ДЕНЬ ВСТРЕЧИ

Перед выходом

• Ноутбук — ещё раз проверить заряд
• Демо — quick test: curl запрос проходит
• Адрес встречи — в навигаторе
• Парковка / пропуск — согласованы

На месте (за 15 минут до)

• Презентация открыта на ноутбуке
• Демо-стенд готов к показу
• 1-pager на столе
• Вода для себя
• Заметки (шпаргалка) под рукой

ХОД ВСТРЕЧИ (40-45 мин)

Критические моменты

• Произнести ключевую фразу: "Вы делаете ЦФА — это про активы. Мы — про данные."
• Показать appliance физически
• Демо — обязательно!
• Предложить пилот

ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ (T+0)

• Отправить 1-pager (PDF) на email
• Отправить ссылку на тестовую транзакцию в эксплорере
• Напомнить ключевые договорённости: "Договорились о техсозвоне..."
• Записать инсайты: что сработало, что нет, что он сказал
• Сохранить визитку / контакт

ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ (T+1 - 7 дней)

• Договориться о техсозвоне с dev/security командой Ozon
• Если готовы к пилоту: appliance готов к поставке через 2 недели
• Если не готовы к пилоту: предложить NFR-доступ к демо-стенду на 2 недели
• Запросить контакт юриста (юридический статус proof)
• Внести в CRM / pipeline
• Отправить follow-up через неделю

Шпаргалка (можно распечатать)