Meeting Preparation Checklist

ДО ВСТРЕЧИ (T-7 дней и более)

Материалы

• [ ] Appliance физически — готов к выезду, протестирован
• [ ] Загружено последнее ПО
• [ ] Ключи валидатора сгенерированы
• [ ] Нода зарегистрирована в PoA сети
• [ ] Тестовая отправка proof прошла успешно
• [ ] 1-pager (PDF) — напечатан, 5+ копий
• [ ] Слайды — 7 шт, проверены, сохранены на USB + ноутбук
• [ ] Архитектурная схема — на планшете / в слайдах
• [ ] Демо-стенд — настроен и протестирован
• [ ] Ноутбук с терминалом
• [ ] Blockscout/Etherscan открывается
• [ ] API endpoint отвечает
• [ ] Тестовые документы готовы
• [ ] Демо-скрипт под рукой

Разведка

• [ ] Собеседник: имя, роль, background (LinkedIn)
• [ ] Структура подчинения: кому отчитывается, кто согласует бюджет
• [ ] Конкуренты на этой встрече: есть ли другие вендоры?
• [ ] Текущие боли: желательно узнать до встречи (через контакты / LinkedIn)

Юридические

• [ ] NDA / MNDA — подготовить, если пойдёт в технические детали
• [ ] Юридический статус proof — тезисы для юристов
• [ ] Референс-клиенты — подготовить кейсы (NDA-friendly версия)

Ценообразование

• [ ] Цена пилота (3 мес) — определена и согласована внутри
• Рекомендация: бесплатно или символически
• [ ] Цена production appliance — определена
• [ ] Стоимость ежегодного обслуживания PoA сети — определена
• [ ] Скидки / special terms для Ozon — определены полномочия
• [ ] Ответ на "сколько это стоит" — отрепетирован

ЗА ДЕНЬ ДО ВСТРЕЧИ

Техника

• [ ] Ноутбук заряжен (100%)
• [ ] Зарядка в сумке
• [ ] HDMI / VGA переходник (для презентации)
• [ ] USB-C хаб (если нужно)
• [ ] Wi-Fi / LTE модем (если в ДЦ нет интернета)
• [ ] Демо-стенд прогнан от начала до конца
• [ ] Эксплорер кэширован (на случай отсутствия интернета)

Одежда

• [ ] Business casual или соответствует дресс-коду Ozon
• [ ] Удобная обувь (возможна экскурсия в ДЦ)

Документы

• [ ] 1-pager напечатан (5+ копий)
• [ ] Визитки (если есть)
• [ ] NDA (если нужно)
• [ ] Блокнот + ручка (для записей)

В ДЕНЬ ВСТРЕЧИ

Перед выходом

• [ ] Ноутбук — ещё раз проверить заряд
• [ ] Демо — quick test: curl запрос проходит
• [ ] Адрес встречи — в навигаторе
• [ ] Парковка / пропуск — согласованы

На месте (за 15 минут до)

• [ ] Презентация открыта на ноутбуке
• [ ] Демо-стенд готов к показу
• [ ] 1-pager на столе
• [ ] Вода для себя
• [ ] Заметки (шпаргалка) под рукой

ХОД ВСТРЕЧИ (40-45 мин)

Критические моменты

• [ ] Произнести ключевую фразу: "Вы делаете ЦФА — это про активы. Мы — про данные."
• [ ] Показать appliance физически
• [ ] Демо — обязательно!
• [ ] Предложить пилот

ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ (T+0)

• [ ] Отправить 1-pager (PDF) на email
• [ ] Отправить ссылку на тестовую транзакцию в эксплорере
• [ ] Напомнить ключевые договорённости: "Договорились о техсозвоне..."
• [ ] Записать инсайты: что сработало, что нет, что он сказал
• [ ] Сохранить визитку / контакт

ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ (T+1 - 7 дней)

• [ ] Договориться о техсозвоне с dev/security командой Ozon
• [ ] Если готовы к пилоту: appliance готов к поставке через 2 недели
• [ ] Если не готовы к пилоту: предложить NFR-доступ к демо-стенду на 2 недели
• [ ] Запросить контакт юриста (юридический статус proof)
• [ ] Внести в CRM / pipeline
• [ ] Отправить follow-up через неделю

Шпаргалка (можно распечатать)