Blockchain Integrity Appliance — Ozon Meeting
Подготовка к встрече: Blockchain Integrity Appliance → Ozon
Полный комплект материалов для встречи с руководителем закупок и IT-инфраструктуры Ozon.
Документы
| Файл | Описание | Статус |
|---|---|---|
sections/01-one-pager.md |
Одностраничный документ для печати (PDF-ready) | ✅ |
sections/02-slides.md |
Презентация (7 слайдов) | ✅ |
sections/03-architecture.md |
Полная архитектурная схема и спецификация hardware | ✅ |
sections/04-demo-script.md |
Пошаговый сценарий демонстрации (8 минут) | ✅ |
sections/05-checklist.md |
Чек-лист подготовки: до/во время/после встречи | ✅ |
sections/06-pricing.md |
Ценовая стратегия + пилот | ✅ |
sections/07-answers.md |
Ответы на все ожидаемые вопросы и возражения | ✅ |
Стратегия одной фразой
"Вы делаете ЦФА — это про активы. Мы делаем доказательство целостности — это про данные. Это взаимодополняющие вещи."
Ключевые факты об Ozon
- 7 600+ серверов — bare-metal, colocation (IXcellerate MOS5)
- Полный отказ от public cloud — только своё железо
- Стек: Go, PostgreSQL, Kafka, ClickHouse, Prometheus, Graylog
- Уже используют блокчейн: Ozon Capital выпускает ЦФА на 25 млрд руб через DFA Hub
- 4 000+ IT-сотрудников (Ozon Tech)
- Compliance: 152-ФЗ, PCI DSS, ЦБ РФ (ЦФА)
Структура встречи (40-45 минут)
| # | Блок | Время | Цель |
|---|---|---|---|
| 0 | Small talk + контекст | 2 мин | Показать понимание Ozon |
| 1 | Проблема | 5 мин | Боль: доказуемая неизменность |
| 2 | Решение | 10 мин | Appliance — "чёрный ящик" |
| 3 | Hardware + интеграция | 10 мин | 1U, Go API, 1 день |
| 4 | Демо | 8 мин | Работающая система |
| 5 | Модель | 3 мин | Пилот 3 мес бесплатно |
| 6 | Q&A | ~7 мин | Снять возражения |
Главное оружие — физический appliance
Привезти железо на встречу. Показать, дать потрогать. Это меняет динамику разговора — от абстрактного "софта" к конкретному "серверу в стойке".